前沿拓展：

摘要：雷軍說，WPS 的歷程是一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事。

國內(nèi)辦公軟件的春天什么時候到來？

在 30 多年前引領(lǐng)國內(nèi)第一波軟件浪潮的「金山辦公」，再次成為這個問題的回答者。

11 月 18 日上午 9 點半，金山辦公正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，開盤價 140 元，較發(fā)行價 45.86 元大漲超過 200%，截至收盤，金山辦公收報 126.35 元，漲幅終至 175.51%，市值 582.47 億元。

招股書數(shù)據(jù)顯示，此次登陸科創(chuàng)板，金山辦公募資凈額 44.59 億元，主要投向 WPS Office 辦公軟件研發(fā)升級、辦公領(lǐng)域人工智能基礎(chǔ)研發(fā)中心建設(shè)、辦公產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、辦公軟件國際化四個方向。

其中，其中人工智能和云服務(wù)的投入集中體現(xiàn)在金山辦公的新業(yè)務(wù)——辦公服務(wù)訂閱，它是 WPS 當前主營業(yè)務(wù)的核心增量和新增長曲線，也是推動金山走向「復(fù)興」的關(guān)鍵因素。

辦公服務(wù)訂閱包括個人訂閱業(yè)務(wù)和機構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)。個人訂閱業(yè)包括 WPS 會員、WPS 超級會員、稻殼兒會員 3 類，提供個人云文檔、稻殼云模板、文檔轉(zhuǎn)換等增值服務(wù)；機構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)為相對標準化的 WPS+云辦公服務(wù)套餐，為企業(yè)用戶提供線技術(shù)支持、現(xiàn)場技術(shù)支持、軟件升級等。

（圖源：中泰證券研究所）

招股書顯示，2014-2018 年，金山辦公 WPS 個人訂閱服務(wù)收入由 300 萬元增至 3.70 億元。截至 2018 年底，付費用戶月活數(shù)達 481.17 萬。與之對比的則是當前 WPS 月活用戶為 3 億，付費用戶數(shù)量占比不足 2%，增長空間巨大。

金山辦公這種基于「辦公互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)」的新訂閱制商業(yè)模式，突破了過去微軟時代「本地辦公+**作系統(tǒng)」霸主地位，也打破了過去面向 C 端廣告推廣的單一盈利模式，推動辦公軟件行業(yè)進入一個新的競爭轉(zhuǎn)折點。

「AI+云」撐起三駕馬車

據(jù)招股書披露，金山辦公的主要產(chǎn)品主要包括 WPS Office 辦公軟件和金山詞霸。2019 年 3 月，公司主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù) (MAU) 超過 3.28 億，其中，WPS Office 桌面版月度活躍用戶數(shù)超過 1.32 億；WPS Office 移動版月度活躍用戶數(shù)超過 1.87 億；公司其他產(chǎn)品 (如金山詞霸等) 月度活躍用戶數(shù)接近 0.10 億。

從營收方面來看，金山辦公共有三駕馬車。除訂閱服務(wù)外，辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)也是組成部分。其中，辦公軟件授權(quán)為針對政企的授權(quán)收費，互聯(lián)網(wǎng)推廣則主要為免費版 WPS 應(yīng)用中的廣告業(yè)務(wù)。

（圖 | 招股書）

從盈利能力來說，雖然訂閱服務(wù)被寄予厚望，但仍未占據(jù)絕對優(yōu)勢。招股書數(shù)據(jù)顯示，使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)、辦公服務(wù)訂閱三類業(yè)務(wù)收入分別為 3.56 億元、3.81 億元、3.93 億元，占總營收的比例分別為 31.49%、33.75%、34.76%，相差不大。

（圖源：中泰證券研究所）

具體來看，面向普通用戶的產(chǎn)品中，除了已有的免費終端外，金山辦公也在加強在線協(xié)作文檔的投入。

早在 2016 年，WPS 就推出了支持線上協(xié)作的 WPS+，并在 2018 年還聯(lián)合釘釘推出智能文檔。在微信小程序端，WPS 還推出了智能協(xié)作文檔——金山文檔。這些 C 端產(chǎn)品的投入帶動的用戶增長，為 WPS 的訂閱服務(wù)提供了穩(wěn)定的客戶群和變現(xiàn)來源。

辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)方面，**國內(nèi)政企一直是金山辦公穩(wěn)定的客戶服務(wù)對象。

據(jù)金山辦公官方介紹，在組織級市場，金山辦公為包括**政機關(guān)、金融、能源、航空、醫(yī)療、教育等眾多行業(yè)提供定制化的辦公產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋** 30 多個省市自治區(qū)**、400 多個市縣級**；金山辦公同時服務(wù)世界 500 強中 57.5% 的**企業(yè)，服務(wù) 85.41% 的央企以及 91.7% 的全國性股份制商業(yè)銀行。

（WPS 線上文檔入口 | WPS）

另外，伴隨著「在線文檔」業(yè)務(wù)的發(fā)展，WPS 也看到了云業(yè)務(wù)的價值，并從中找準了自己輕量服務(wù)的 SaaS **。在今天的上市會后采訪中，葛珂表示，金山辦公并沒有和金山云綁定，同時和阿里云與騰訊保持著合作關(guān)系。

在今天的上市會后，葛珂在接受極客公園的采訪時強調(diào)，未來公司將控制好免費版本的廣告彈出率。針對重度用戶、高頻用戶和協(xié)作用戶，WPS 則希望成為用戶更高效的工具，「（面對普通用戶）變成租用的模式，面對企業(yè)是訂閱的模式」，并希望 WPS 成為企業(yè)技術(shù)服務(wù)的重要支撐。

不難看出，相比成熟穩(wěn)定的老業(yè)務(wù)，在辦公服務(wù)訂閱領(lǐng)域加大投入仍然是主旋律。在葛珂眼中，「AI+云」正在重新定義這家成形時間超過 30 年的文檔類產(chǎn)品。

過去兩年，WPS 進入了員工總量增長最迅猛的階段。公司員工數(shù)量由八百多一下漲到兩千多。除了北京、珠海一南一北兩個總部外，公司又在合肥、武漢開設(shè)了新的分部。這些新增的員工都是為了人工智能和云技術(shù)與業(yè)務(wù)更新而招募的。值得一提的是，在 2018 年「AI Challenger 全球 AI 挑戰(zhàn)賽」中，首次參賽的金山 AI Lab 團隊在機器翻譯主賽道包攬冠亞軍。

從業(yè)務(wù)層面來看，「AI+云」給 WPS 帶來的不只是產(chǎn)品形態(tài)上的改變，還讓原來工具屬性的產(chǎn)品變身為服務(wù)性的平臺，給原來的三駕馬車賦予了新能量。

比如在政企領(lǐng)域，技術(shù)的更新讓 WPS 看到了產(chǎn)品的更多可能性。2018 年，WPS 正式對外推出 WPS Office 2019 企業(yè)版。產(chǎn)品中集成了無痕水印，企業(yè)內(nèi)協(xié)作等專屬功能。同時，WPS 還在探索利用人工智能提供「智能寫作」輔助功能。

三代產(chǎn)品人的 31 年

成立 31 年，WPS 是國內(nèi)第一批自主創(chuàng)新的軟件公司，更是國內(nèi)少有的長青軟件公司。在上市前一天個人微信**中，雷軍感慨稱，WPS是「一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事?！?/p>

「出道即巔峰」用來形容過去的 WPS 再貼切不過。在那個改革開放剛剛才起步的年代，WPS 創(chuàng)始人求伯君扮演的是一個孤膽英雄的角色。1988 年到 1989 年的一年半時間里，他把自己關(guān)在酒店里，只用了一套匯編語言，用 10 萬行代碼寫出了 WPS1.0 的版本。

（雷軍和求伯君 圖 | 雷軍公號）

1989 年到 1994 年是 WPS 的絕對巔峰期，它的新品發(fā)布會曾一度在北京**大會堂舉行。在那時，WPS 就是文檔程序的代名詞。整個國內(nèi)市場都是它的天下。WPS 的內(nèi)容，不但被編入各種培訓(xùn)教材、自學(xué)讀本，還進入高等學(xué)府，被編入高校教材。

但當微軟帶著 Windows 系統(tǒng)和 Office 進入**，WPS 也同其他國產(chǎn)軟件一樣，進入了漫長的冬季。當時，國外的軟件產(chǎn)業(yè)普遍比國內(nèi)成熟，不同于 WPS 只有文檔處理功能，Office 套件里還有 Excel，Powerpoint 等功能，伴隨著 Windows 系統(tǒng)的發(fā)展，以及微軟對**市場中盜版的「縱容」，WPS 遭到了雙重打壓。

面對微軟和盜版的威脅，包括求伯君、雷軍和葛珂三代負責人一直選擇堅持在辦公領(lǐng)域深耕。甚至早年間，金山開發(fā)的西山居和金山毒霸等業(yè)務(wù)產(chǎn)品都是為支撐辦公產(chǎn)品的生存而研發(fā)。

一直堅持做辦公軟件背后的原因并不復(fù)雜，從求伯君到雷軍再到葛珂，心里都有一個民族軟件情懷夢。在今天的上市致辭中，雷軍稱，「三十年來，WPS 堅持做了三件事情：堅持程序員文化；始終高舉民族軟件大旗；做好利益分配聚人才」。

但能保持長青，除了堅持，還有對本來業(yè)務(wù)的發(fā)展還有洞察機遇的能力。

（求伯君、雷軍、葛珂 | 金山辦公）

1995 年以后，在微軟 Office 和盜版軟件的夾擊下，WPS 曾經(jīng)一度境遇每況愈下。但在 2003 年，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，主動選擇兼容微軟 Office 系統(tǒng)，帶領(lǐng)團隊走出了一條免費軟件+廣告的互聯(lián)網(wǎng)道路，通過向政企提**品服務(wù)，給團隊找到了一條新的商業(yè)模式。此后，金山辦公在政企市場一路發(fā)展順利。

到 2011 年，創(chuàng)辦小米 All in 移動互聯(lián)網(wǎng)的雷軍重回金山，推動金山進行移動化轉(zhuǎn)型。

當時移動互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，葛珂形容自己帶領(lǐng)的金山辦公是被一腳踢進了移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，并且「前路無人」。葛珂回憶當時 WPS 愿意在移動設(shè)備上做嘗試，更多的其實是對雷軍的信任。

有趣的是，現(xiàn)在雷軍那句「站在風口上，豬都能飛起來」其實就是說給金山聽的。當時他的原話是：「金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風口放風箏呢？站在臺風口，豬都能飛上天?！?/p>

（WPS Mac 版 |WPS）

很快，面向移動化轉(zhuǎn)型的嘗試被證明是正確的。經(jīng)過一年多的發(fā)展，WPS 就在安卓和蘋果生態(tài)上都取得了成功，幫助 WPS 迅速重回 C 端主流市場，并積累了大量技術(shù)專利。這為其和微軟的競爭中，贏得了多達兩年的時間窗口。

到 2013 年，WPS 移動版目前已經(jīng)躍居 Google Play 全球同類軟件排名首位，用戶超過 3000 萬，2012 年第三季度末，移動版連續(xù)四個季度的復(fù)合增長率超過 176%，日新增用戶達 19.5 萬，約占全球 Android 每日新增設(shè)備的 14.8%。從數(shù)據(jù)上看，同為免費產(chǎn)品，2018 年微軟 Office 移動版的全球月活用戶僅為 1 億，而金山 WPS 移動端月活有 1.8 億。

移動化轉(zhuǎn)型的成功還體現(xiàn)在商業(yè)表現(xiàn)上。據(jù)葛珂介紹，「從移動互聯(lián)網(wǎng) 2011 年、2012 年開始，我們的收入快速增長，用戶的黏度快速增長，登錄率快速增長，DAU 快速增長?！?/p>

另外，得益于率先向移動化轉(zhuǎn)型，利用免費和功能強大的軟件功能，讓 WPS 順利將傳統(tǒng)的本地化用戶轉(zhuǎn)移到了線上。另外，隨著文檔在線化用戶習慣的形成，本地辦公軟件的作用范圍逐漸縮小。這也為此后 WPS 的訂閱增值服務(wù)探索，開辟辦公軟件新戰(zhàn)場奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，伴隨辦公線上化、協(xié)作進程的加強，辦公軟件已經(jīng)成為企業(yè) B 端企業(yè)服務(wù)市場價值遞進的入口。谷歌、騰訊、今日在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做文檔類產(chǎn)品目的正在于此。而在辦公領(lǐng)域耕耘了 31 年的金山辦公通過先發(fā)優(yōu)勢，則正在以極低成本回到辦公軟件行業(yè)的主賽道，迎戰(zhàn)新老對手。

本文作者：geekerdeng

責任編輯：臥蟲

圖片來源：金山辦公、視覺**

拓展知識：

前沿拓展：

摘要：雷軍說，WPS 的歷程是一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事。

國內(nèi)辦公軟件的春天什么時候到來？

在 30 多年前引領(lǐng)國內(nèi)第一波軟件浪潮的「金山辦公」，再次成為這個問題的回答者。

11 月 18 日上午 9 點半，金山辦公正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，開盤價 140 元，較發(fā)行價 45.86 元大漲超過 200%，截至收盤，金山辦公收報 126.35 元，漲幅終至 175.51%，市值 582.47 億元。

招股書數(shù)據(jù)顯示，此次登陸科創(chuàng)板，金山辦公募資凈額 44.59 億元，主要投向 WPS Office 辦公軟件研發(fā)升級、辦公領(lǐng)域人工智能基礎(chǔ)研發(fā)中心建設(shè)、辦公產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、辦公軟件國際化四個方向。

其中，其中人工智能和云服務(wù)的投入集中體現(xiàn)在金山辦公的新業(yè)務(wù)——辦公服務(wù)訂閱，它是 WPS 當前主營業(yè)務(wù)的核心增量和新增長曲線，也是推動金山走向「復(fù)興」的關(guān)鍵因素。

辦公服務(wù)訂閱包括個人訂閱業(yè)務(wù)和機構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)。個人訂閱業(yè)包括 WPS 會員、WPS 超級會員、稻殼兒會員 3 類，提供個人云文檔、稻殼云模板、文檔轉(zhuǎn)換等增值服務(wù)；機構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)為相對標準化的 WPS+云辦公服務(wù)套餐，為企業(yè)用戶提供線技術(shù)支持、現(xiàn)場技術(shù)支持、軟件升級等。

（圖源：中泰證券研究所）

招股書顯示，2014-2018 年，金山辦公 WPS 個人訂閱服務(wù)收入由 300 萬元增至 3.70 億元。截至 2018 年底，付費用戶月活數(shù)達 481.17 萬。與之對比的則是當前 WPS 月活用戶為 3 億，付費用戶數(shù)量占比不足 2%，增長空間巨大。

金山辦公這種基于「辦公互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)」的新訂閱制商業(yè)模式，突破了過去微軟時代「本地辦公+**作系統(tǒng)」霸主地位，也打破了過去面向 C 端廣告推廣的單一盈利模式，推動辦公軟件行業(yè)進入一個新的競爭轉(zhuǎn)折點。

「AI+云」撐起三駕馬車

據(jù)招股書披露，金山辦公的主要產(chǎn)品主要包括 WPS Office 辦公軟件和金山詞霸。2019 年 3 月，公司主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù) (MAU) 超過 3.28 億，其中，WPS Office 桌面版月度活躍用戶數(shù)超過 1.32 億；WPS Office 移動版月度活躍用戶數(shù)超過 1.87 億；公司其他產(chǎn)品 (如金山詞霸等) 月度活躍用戶數(shù)接近 0.10 億。

從營收方面來看，金山辦公共有三駕馬車。除訂閱服務(wù)外，辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)也是組成部分。其中，辦公軟件授權(quán)為針對政企的授權(quán)收費，互聯(lián)網(wǎng)推廣則主要為免費版 WPS 應(yīng)用中的廣告業(yè)務(wù)。

（圖 | 招股書）

從盈利能力來說，雖然訂閱服務(wù)被寄予厚望，但仍未占據(jù)絕對優(yōu)勢。招股書數(shù)據(jù)顯示，使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)、辦公服務(wù)訂閱三類業(yè)務(wù)收入分別為 3.56 億元、3.81 億元、3.93 億元，占總營收的比例分別為 31.49%、33.75%、34.76%，相差不大。

（圖源：中泰證券研究所）

具體來看，面向普通用戶的產(chǎn)品中，除了已有的免費終端外，金山辦公也在加強在線協(xié)作文檔的投入。

早在 2016 年，WPS 就推出了支持線上協(xié)作的 WPS+，并在 2018 年還聯(lián)合釘釘推出智能文檔。在微信小程序端，WPS 還推出了智能協(xié)作文檔——金山文檔。這些 C 端產(chǎn)品的投入帶動的用戶增長，為 WPS 的訂閱服務(wù)提供了穩(wěn)定的客戶群和變現(xiàn)來源。

辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)方面，**國內(nèi)政企一直是金山辦公穩(wěn)定的客戶服務(wù)對象。

據(jù)金山辦公官方介紹，在組織級市場，金山辦公為包括**政機關(guān)、金融、能源、航空、醫(yī)療、教育等眾多行業(yè)提供定制化的辦公產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋** 30 多個省市自治區(qū)**、400 多個市縣級**；金山辦公同時服務(wù)世界 500 強中 57.5% 的**企業(yè)，服務(wù) 85.41% 的央企以及 91.7% 的全國性股份制商業(yè)銀行。

（WPS 線上文檔入口 | WPS）

另外，伴隨著「在線文檔」業(yè)務(wù)的發(fā)展，WPS 也看到了云業(yè)務(wù)的價值，并從中找準了自己輕量服務(wù)的 SaaS **。在今天的上市會后采訪中，葛珂表示，金山辦公并沒有和金山云綁定，同時和阿里云與騰訊保持著合作關(guān)系。

在今天的上市會后，葛珂在接受極客公園的采訪時強調(diào)，未來公司將控制好免費版本的廣告彈出率。針對重度用戶、高頻用戶和協(xié)作用戶，WPS 則希望成為用戶更高效的工具，「（面對普通用戶）變成租用的模式，面對企業(yè)是訂閱的模式」，并希望 WPS 成為企業(yè)技術(shù)服務(wù)的重要支撐。

不難看出，相比成熟穩(wěn)定的老業(yè)務(wù)，在辦公服務(wù)訂閱領(lǐng)域加大投入仍然是主旋律。在葛珂眼中，「AI+云」正在重新定義這家成形時間超過 30 年的文檔類產(chǎn)品。

過去兩年，WPS 進入了員工總量增長最迅猛的階段。公司員工數(shù)量由八百多一下漲到兩千多。除了北京、珠海一南一北兩個總部外，公司又在合肥、武漢開設(shè)了新的分部。這些新增的員工都是為了人工智能和云技術(shù)與業(yè)務(wù)更新而招募的。值得一提的是，在 2018 年「AI Challenger 全球 AI 挑戰(zhàn)賽」中，首次參賽的金山 AI Lab 團隊在機器翻譯主賽道包攬冠亞軍。

從業(yè)務(wù)層面來看，「AI+云」給 WPS 帶來的不只是產(chǎn)品形態(tài)上的改變，還讓原來工具屬性的產(chǎn)品變身為服務(wù)性的平臺，給原來的三駕馬車賦予了新能量。

比如在政企領(lǐng)域，技術(shù)的更新讓 WPS 看到了產(chǎn)品的更多可能性。2018 年，WPS 正式對外推出 WPS Office 2019 企業(yè)版。產(chǎn)品中集成了無痕水印，企業(yè)內(nèi)協(xié)作等專屬功能。同時，WPS 還在探索利用人工智能提供「智能寫作」輔助功能。

三代產(chǎn)品人的 31 年

成立 31 年，WPS 是國內(nèi)第一批自主創(chuàng)新的軟件公司，更是國內(nèi)少有的長青軟件公司。在上市前一天個人微信**中，雷軍感慨稱，WPS是「一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事。」

「出道即巔峰」用來形容過去的 WPS 再貼切不過。在那個改革開放剛剛才起步的年代，WPS 創(chuàng)始人求伯君扮演的是一個孤膽英雄的角色。1988 年到 1989 年的一年半時間里，他把自己關(guān)在酒店里，只用了一套匯編語言，用 10 萬行代碼寫出了 WPS1.0 的版本。

（雷軍和求伯君 圖 | 雷軍公號）

1989 年到 1994 年是 WPS 的絕對巔峰期，它的新品發(fā)布會曾一度在北京**大會堂舉行。在那時，WPS 就是文檔程序的代名詞。整個國內(nèi)市場都是它的天下。WPS 的內(nèi)容，不但被編入各種培訓(xùn)教材、自學(xué)讀本，還進入高等學(xué)府，被編入高校教材。

但當微軟帶著 Windows 系統(tǒng)和 Office 進入**，WPS 也同其他國產(chǎn)軟件一樣，進入了漫長的冬季。當時，國外的軟件產(chǎn)業(yè)普遍比國內(nèi)成熟，不同于 WPS 只有文檔處理功能，Office 套件里還有 Excel，Powerpoint 等功能，伴隨著 Windows 系統(tǒng)的發(fā)展，以及微軟對**市場中盜版的「縱容」，WPS 遭到了雙重打壓。

面對微軟和盜版的威脅，包括求伯君、雷軍和葛珂三代負責人一直選擇堅持在辦公領(lǐng)域深耕。甚至早年間，金山開發(fā)的西山居和金山毒霸等業(yè)務(wù)產(chǎn)品都是為支撐辦公產(chǎn)品的生存而研發(fā)。

一直堅持做辦公軟件背后的原因并不復(fù)雜，從求伯君到雷軍再到葛珂，心里都有一個民族軟件情懷夢。在今天的上市致辭中，雷軍稱，「三十年來，WPS 堅持做了三件事情：堅持程序員文化；始終高舉民族軟件大旗；做好利益分配聚人才」。

但能保持長青，除了堅持，還有對本來業(yè)務(wù)的發(fā)展還有洞察機遇的能力。

（求伯君、雷軍、葛珂 | 金山辦公）

1995 年以后，在微軟 Office 和盜版軟件的夾擊下，WPS 曾經(jīng)一度境遇每況愈下。但在 2003 年，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，主動選擇兼容微軟 Office 系統(tǒng)，帶領(lǐng)團隊走出了一條免費軟件+廣告的互聯(lián)網(wǎng)道路，通過向政企提**品服務(wù)，給團隊找到了一條新的商業(yè)模式。此后，金山辦公在政企市場一路發(fā)展順利。

到 2011 年，創(chuàng)辦小米 All in 移動互聯(lián)網(wǎng)的雷軍重回金山，推動金山進行移動化轉(zhuǎn)型。

當時移動互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，葛珂形容自己帶領(lǐng)的金山辦公是被一腳踢進了移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，并且「前路無人」。葛珂回憶當時 WPS 愿意在移動設(shè)備上做嘗試，更多的其實是對雷軍的信任。

有趣的是，現(xiàn)在雷軍那句「站在風口上，豬都能飛起來」其實就是說給金山聽的。當時他的原話是：「金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風口放風箏呢？站在臺風口，豬都能飛上天?！?/p>

（WPS Mac 版 |WPS）

很快，面向移動化轉(zhuǎn)型的嘗試被證明是正確的。經(jīng)過一年多的發(fā)展，WPS 就在安卓和蘋果生態(tài)上都取得了成功，幫助 WPS 迅速重回 C 端主流市場，并積累了大量技術(shù)專利。這為其和微軟的競爭中，贏得了多達兩年的時間窗口。

到 2013 年，WPS 移動版目前已經(jīng)躍居 Google Play 全球同類軟件排名首位，用戶超過 3000 萬，2012 年第三季度末，移動版連續(xù)四個季度的復(fù)合增長率超過 176%，日新增用戶達 19.5 萬，約占全球 Android 每日新增設(shè)備的 14.8%。從數(shù)據(jù)上看，同為免費產(chǎn)品，2018 年微軟 Office 移動版的全球月活用戶僅為 1 億，而金山 WPS 移動端月活有 1.8 億。

移動化轉(zhuǎn)型的成功還體現(xiàn)在商業(yè)表現(xiàn)上。據(jù)葛珂介紹，「從移動互聯(lián)網(wǎng) 2011 年、2012 年開始，我們的收入快速增長，用戶的黏度快速增長，登錄率快速增長，DAU 快速增長。」

另外，得益于率先向移動化轉(zhuǎn)型，利用免費和功能強大的軟件功能，讓 WPS 順利將傳統(tǒng)的本地化用戶轉(zhuǎn)移到了線上。另外，隨著文檔在線化用戶習慣的形成，本地辦公軟件的作用范圍逐漸縮小。這也為此后 WPS 的訂閱增值服務(wù)探索，開辟辦公軟件新戰(zhàn)場奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，伴隨辦公線上化、協(xié)作進程的加強，辦公軟件已經(jīng)成為企業(yè) B 端企業(yè)服務(wù)市場價值遞進的入口。谷歌、騰訊、今日在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做文檔類產(chǎn)品目的正在于此。而在辦公領(lǐng)域耕耘了 31 年的金山辦公通過先發(fā)優(yōu)勢，則正在以極低成本回到辦公軟件行業(yè)的主賽道，迎戰(zhàn)新老對手。

本文作者：geekerdeng

責任編輯：臥蟲

圖片來源：金山辦公、視覺**

拓展知識：

前沿拓展：

摘要：雷軍說，WPS 的歷程是一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事。

國內(nèi)辦公軟件的春天什么時候到來？

在 30 多年前引領(lǐng)國內(nèi)第一波軟件浪潮的「金山辦公」，再次成為這個問題的回答者。

11 月 18 日上午 9 點半，金山辦公正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，開盤價 140 元，較發(fā)行價 45.86 元大漲超過 200%，截至收盤，金山辦公收報 126.35 元，漲幅終至 175.51%，市值 582.47 億元。

招股書數(shù)據(jù)顯示，此次登陸科創(chuàng)板，金山辦公募資凈額 44.59 億元，主要投向 WPS Office 辦公軟件研發(fā)升級、辦公領(lǐng)域人工智能基礎(chǔ)研發(fā)中心建設(shè)、辦公產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、辦公軟件國際化四個方向。

其中，其中人工智能和云服務(wù)的投入集中體現(xiàn)在金山辦公的新業(yè)務(wù)——辦公服務(wù)訂閱，它是 WPS 當前主營業(yè)務(wù)的核心增量和新增長曲線，也是推動金山走向「復(fù)興」的關(guān)鍵因素。

辦公服務(wù)訂閱包括個人訂閱業(yè)務(wù)和機構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)。個人訂閱業(yè)包括 WPS 會員、WPS 超級會員、稻殼兒會員 3 類，提供個人云文檔、稻殼云模板、文檔轉(zhuǎn)換等增值服務(wù)；機構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)為相對標準化的 WPS+云辦公服務(wù)套餐，為企業(yè)用戶提供線技術(shù)支持、現(xiàn)場技術(shù)支持、軟件升級等。

（圖源：中泰證券研究所）

招股書顯示，2014-2018 年，金山辦公 WPS 個人訂閱服務(wù)收入由 300 萬元增至 3.70 億元。截至 2018 年底，付費用戶月活數(shù)達 481.17 萬。與之對比的則是當前 WPS 月活用戶為 3 億，付費用戶數(shù)量占比不足 2%，增長空間巨大。

金山辦公這種基于「辦公互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)」的新訂閱制商業(yè)模式，突破了過去微軟時代「本地辦公+**作系統(tǒng)」霸主地位，也打破了過去面向 C 端廣告推廣的單一盈利模式，推動辦公軟件行業(yè)進入一個新的競爭轉(zhuǎn)折點。

「AI+云」撐起三駕馬車

據(jù)招股書披露，金山辦公的主要產(chǎn)品主要包括 WPS Office 辦公軟件和金山詞霸。2019 年 3 月，公司主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù) (MAU) 超過 3.28 億，其中，WPS Office 桌面版月度活躍用戶數(shù)超過 1.32 億；WPS Office 移動版月度活躍用戶數(shù)超過 1.87 億；公司其他產(chǎn)品 (如金山詞霸等) 月度活躍用戶數(shù)接近 0.10 億。

從營收方面來看，金山辦公共有三駕馬車。除訂閱服務(wù)外，辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)也是組成部分。其中，辦公軟件授權(quán)為針對政企的授權(quán)收費，互聯(lián)網(wǎng)推廣則主要為免費版 WPS 應(yīng)用中的廣告業(yè)務(wù)。

（圖 | 招股書）

從盈利能力來說，雖然訂閱服務(wù)被寄予厚望，但仍未占據(jù)絕對優(yōu)勢。招股書數(shù)據(jù)顯示，使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)、辦公服務(wù)訂閱三類業(yè)務(wù)收入分別為 3.56 億元、3.81 億元、3.93 億元，占總營收的比例分別為 31.49%、33.75%、34.76%，相差不大。

（圖源：中泰證券研究所）

具體來看，面向普通用戶的產(chǎn)品中，除了已有的免費終端外，金山辦公也在加強在線協(xié)作文檔的投入。

早在 2016 年，WPS 就推出了支持線上協(xié)作的 WPS+，并在 2018 年還聯(lián)合釘釘推出智能文檔。在微信小程序端，WPS 還推出了智能協(xié)作文檔——金山文檔。這些 C 端產(chǎn)品的投入帶動的用戶增長，為 WPS 的訂閱服務(wù)提供了穩(wěn)定的客戶群和變現(xiàn)來源。

辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)方面，**國內(nèi)政企一直是金山辦公穩(wěn)定的客戶服務(wù)對象。

據(jù)金山辦公官方介紹，在組織級市場，金山辦公為包括**政機關(guān)、金融、能源、航空、醫(yī)療、教育等眾多行業(yè)提供定制化的辦公產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋** 30 多個省市自治區(qū)**、400 多個市縣級**；金山辦公同時服務(wù)世界 500 強中 57.5% 的**企業(yè)，服務(wù) 85.41% 的央企以及 91.7% 的全國性股份制商業(yè)銀行。

（WPS 線上文檔入口 | WPS）

另外，伴隨著「在線文檔」業(yè)務(wù)的發(fā)展，WPS 也看到了云業(yè)務(wù)的價值，并從中找準了自己輕量服務(wù)的 SaaS **。在今天的上市會后采訪中，葛珂表示，金山辦公并沒有和金山云綁定，同時和阿里云與騰訊保持著合作關(guān)系。

在今天的上市會后，葛珂在接受極客公園的采訪時強調(diào)，未來公司將控制好免費版本的廣告彈出率。針對重度用戶、高頻用戶和協(xié)作用戶，WPS 則希望成為用戶更高效的工具，「（面對普通用戶）變成租用的模式，面對企業(yè)是訂閱的模式」，并希望 WPS 成為企業(yè)技術(shù)服務(wù)的重要支撐。

不難看出，相比成熟穩(wěn)定的老業(yè)務(wù)，在辦公服務(wù)訂閱領(lǐng)域加大投入仍然是主旋律。在葛珂眼中，「AI+云」正在重新定義這家成形時間超過 30 年的文檔類產(chǎn)品。

過去兩年，WPS 進入了員工總量增長最迅猛的階段。公司員工數(shù)量由八百多一下漲到兩千多。除了北京、珠海一南一北兩個總部外，公司又在合肥、武漢開設(shè)了新的分部。這些新增的員工都是為了人工智能和云技術(shù)與業(yè)務(wù)更新而招募的。值得一提的是，在 2018 年「AI Challenger 全球 AI 挑戰(zhàn)賽」中，首次參賽的金山 AI Lab 團隊在機器翻譯主賽道包攬冠亞軍。

從業(yè)務(wù)層面來看，「AI+云」給 WPS 帶來的不只是產(chǎn)品形態(tài)上的改變，還讓原來工具屬性的產(chǎn)品變身為服務(wù)性的平臺，給原來的三駕馬車賦予了新能量。

比如在政企領(lǐng)域，技術(shù)的更新讓 WPS 看到了產(chǎn)品的更多可能性。2018 年，WPS 正式對外推出 WPS Office 2019 企業(yè)版。產(chǎn)品中集成了無痕水印，企業(yè)內(nèi)協(xié)作等專屬功能。同時，WPS 還在探索利用人工智能提供「智能寫作」輔助功能。

三代產(chǎn)品人的 31 年

成立 31 年，WPS 是國內(nèi)第一批自主創(chuàng)新的軟件公司，更是國內(nèi)少有的長青軟件公司。在上市前一天個人微信**中，雷軍感慨稱，WPS是「一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事?！?/p>

「出道即巔峰」用來形容過去的 WPS 再貼切不過。在那個改革開放剛剛才起步的年代，WPS 創(chuàng)始人求伯君扮演的是一個孤膽英雄的角色。1988 年到 1989 年的一年半時間里，他把自己關(guān)在酒店里，只用了一套匯編語言，用 10 萬行代碼寫出了 WPS1.0 的版本。

（雷軍和求伯君 圖 | 雷軍公號）

1989 年到 1994 年是 WPS 的絕對巔峰期，它的新品發(fā)布會曾一度在北京**大會堂舉行。在那時，WPS 就是文檔程序的代名詞。整個國內(nèi)市場都是它的天下。WPS 的內(nèi)容，不但被編入各種培訓(xùn)教材、自學(xué)讀本，還進入高等學(xué)府，被編入高校教材。

但當微軟帶著 Windows 系統(tǒng)和 Office 進入**，WPS 也同其他國產(chǎn)軟件一樣，進入了漫長的冬季。當時，國外的軟件產(chǎn)業(yè)普遍比國內(nèi)成熟，不同于 WPS 只有文檔處理功能，Office 套件里還有 Excel，Powerpoint 等功能，伴隨著 Windows 系統(tǒng)的發(fā)展，以及微軟對**市場中盜版的「縱容」，WPS 遭到了雙重打壓。

面對微軟和盜版的威脅，包括求伯君、雷軍和葛珂三代負責人一直選擇堅持在辦公領(lǐng)域深耕。甚至早年間，金山開發(fā)的西山居和金山毒霸等業(yè)務(wù)產(chǎn)品都是為支撐辦公產(chǎn)品的生存而研發(fā)。

一直堅持做辦公軟件背后的原因并不復(fù)雜，從求伯君到雷軍再到葛珂，心里都有一個民族軟件情懷夢。在今天的上市致辭中，雷軍稱，「三十年來，WPS 堅持做了三件事情：堅持程序員文化；始終高舉民族軟件大旗；做好利益分配聚人才」。

但能保持長青，除了堅持，還有對本來業(yè)務(wù)的發(fā)展還有洞察機遇的能力。

（求伯君、雷軍、葛珂 | 金山辦公）

1995 年以后，在微軟 Office 和盜版軟件的夾擊下，WPS 曾經(jīng)一度境遇每況愈下。但在 2003 年，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，主動選擇兼容微軟 Office 系統(tǒng)，帶領(lǐng)團隊走出了一條免費軟件+廣告的互聯(lián)網(wǎng)道路，通過向政企提**品服務(wù)，給團隊找到了一條新的商業(yè)模式。此后，金山辦公在政企市場一路發(fā)展順利。

到 2011 年，創(chuàng)辦小米 All in 移動互聯(lián)網(wǎng)的雷軍重回金山，推動金山進行移動化轉(zhuǎn)型。

當時移動互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，葛珂形容自己帶領(lǐng)的金山辦公是被一腳踢進了移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，并且「前路無人」。葛珂回憶當時 WPS 愿意在移動設(shè)備上做嘗試，更多的其實是對雷軍的信任。

有趣的是，現(xiàn)在雷軍那句「站在風口上，豬都能飛起來」其實就是說給金山聽的。當時他的原話是：「金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風口放風箏呢？站在臺風口，豬都能飛上天?！?/p>

（WPS Mac 版 |WPS）

很快，面向移動化轉(zhuǎn)型的嘗試被證明是正確的。經(jīng)過一年多的發(fā)展，WPS 就在安卓和蘋果生態(tài)上都取得了成功，幫助 WPS 迅速重回 C 端主流市場，并積累了大量技術(shù)專利。這為其和微軟的競爭中，贏得了多達兩年的時間窗口。

到 2013 年，WPS 移動版目前已經(jīng)躍居 Google Play 全球同類軟件排名首位，用戶超過 3000 萬，2012 年第三季度末，移動版連續(xù)四個季度的復(fù)合增長率超過 176%，日新增用戶達 19.5 萬，約占全球 Android 每日新增設(shè)備的 14.8%。從數(shù)據(jù)上看，同為免費產(chǎn)品，2018 年微軟 Office 移動版的全球月活用戶僅為 1 億，而金山 WPS 移動端月活有 1.8 億。

移動化轉(zhuǎn)型的成功還體現(xiàn)在商業(yè)表現(xiàn)上。據(jù)葛珂介紹，「從移動互聯(lián)網(wǎng) 2011 年、2012 年開始，我們的收入快速增長，用戶的黏度快速增長，登錄率快速增長，DAU 快速增長?！?/p>

另外，得益于率先向移動化轉(zhuǎn)型，利用免費和功能強大的軟件功能，讓 WPS 順利將傳統(tǒng)的本地化用戶轉(zhuǎn)移到了線上。另外，隨著文檔在線化用戶習慣的形成，本地辦公軟件的作用范圍逐漸縮小。這也為此后 WPS 的訂閱增值服務(wù)探索，開辟辦公軟件新戰(zhàn)場奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，伴隨辦公線上化、協(xié)作進程的加強，辦公軟件已經(jīng)成為企業(yè) B 端企業(yè)服務(wù)市場價值遞進的入口。谷歌、騰訊、今日在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做文檔類產(chǎn)品目的正在于此。而在辦公領(lǐng)域耕耘了 31 年的金山辦公通過先發(fā)優(yōu)勢，則正在以極低成本回到辦公軟件行業(yè)的主賽道，迎戰(zhàn)新老對手。

本文作者：geekerdeng

責任編輯：臥蟲

圖片來源：金山辦公、視覺**

拓展知識：

前沿拓展：

摘要：雷軍說，WPS 的歷程是一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事。

國內(nèi)辦公軟件的春天什么時候到來？

在 30 多年前引領(lǐng)國內(nèi)第一波軟件浪潮的「金山辦公」，再次成為這個問題的回答者。

11 月 18 日上午 9 點半，金山辦公正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，開盤價 140 元，較發(fā)行價 45.86 元大漲超過 200%，截至收盤，金山辦公收報 126.35 元，漲幅終至 175.51%，市值 582.47 億元。

招股書數(shù)據(jù)顯示，此次登陸科創(chuàng)板，金山辦公募資凈額 44.59 億元，主要投向 WPS Office 辦公軟件研發(fā)升級、辦公領(lǐng)域人工智能基礎(chǔ)研發(fā)中心建設(shè)、辦公產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、辦公軟件國際化四個方向。

其中，其中人工智能和云服務(wù)的投入集中體現(xiàn)在金山辦公的新業(yè)務(wù)——辦公服務(wù)訂閱，它是 WPS 當前主營業(yè)務(wù)的核心增量和新增長曲線，也是推動金山走向「復(fù)興」的關(guān)鍵因素。

辦公服務(wù)訂閱包括個人訂閱業(yè)務(wù)和機構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)。個人訂閱業(yè)包括 WPS 會員、WPS 超級會員、稻殼兒會員 3 類，提供個人云文檔、稻殼云模板、文檔轉(zhuǎn)換等增值服務(wù)；機構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)為相對標準化的 WPS+云辦公服務(wù)套餐，為企業(yè)用戶提供線技術(shù)支持、現(xiàn)場技術(shù)支持、軟件升級等。

（圖源：中泰證券研究所）

招股書顯示，2014-2018 年，金山辦公 WPS 個人訂閱服務(wù)收入由 300 萬元增至 3.70 億元。截至 2018 年底，付費用戶月活數(shù)達 481.17 萬。與之對比的則是當前 WPS 月活用戶為 3 億，付費用戶數(shù)量占比不足 2%，增長空間巨大。

金山辦公這種基于「辦公互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)」的新訂閱制商業(yè)模式，突破了過去微軟時代「本地辦公+**作系統(tǒng)」霸主地位，也打破了過去面向 C 端廣告推廣的單一盈利模式，推動辦公軟件行業(yè)進入一個新的競爭轉(zhuǎn)折點。

「AI+云」撐起三駕馬車

據(jù)招股書披露，金山辦公的主要產(chǎn)品主要包括 WPS Office 辦公軟件和金山詞霸。2019 年 3 月，公司主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù) (MAU) 超過 3.28 億，其中，WPS Office 桌面版月度活躍用戶數(shù)超過 1.32 億；WPS Office 移動版月度活躍用戶數(shù)超過 1.87 億；公司其他產(chǎn)品 (如金山詞霸等) 月度活躍用戶數(shù)接近 0.10 億。

從營收方面來看，金山辦公共有三駕馬車。除訂閱服務(wù)外，辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)也是組成部分。其中，辦公軟件授權(quán)為針對政企的授權(quán)收費，互聯(lián)網(wǎng)推廣則主要為免費版 WPS 應(yīng)用中的廣告業(yè)務(wù)。

（圖 | 招股書）

從盈利能力來說，雖然訂閱服務(wù)被寄予厚望，但仍未占據(jù)絕對優(yōu)勢。招股書數(shù)據(jù)顯示，使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)、辦公服務(wù)訂閱三類業(yè)務(wù)收入分別為 3.56 億元、3.81 億元、3.93 億元，占總營收的比例分別為 31.49%、33.75%、34.76%，相差不大。

（圖源：中泰證券研究所）

具體來看，面向普通用戶的產(chǎn)品中，除了已有的免費終端外，金山辦公也在加強在線協(xié)作文檔的投入。

早在 2016 年，WPS 就推出了支持線上協(xié)作的 WPS+，并在 2018 年還聯(lián)合釘釘推出智能文檔。在微信小程序端，WPS 還推出了智能協(xié)作文檔——金山文檔。這些 C 端產(chǎn)品的投入帶動的用戶增長，為 WPS 的訂閱服務(wù)提供了穩(wěn)定的客戶群和變現(xiàn)來源。

辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)方面，**國內(nèi)政企一直是金山辦公穩(wěn)定的客戶服務(wù)對象。

據(jù)金山辦公官方介紹，在組織級市場，金山辦公為包括**政機關(guān)、金融、能源、航空、醫(yī)療、教育等眾多行業(yè)提供定制化的辦公產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋** 30 多個省市自治區(qū)**、400 多個市縣級**；金山辦公同時服務(wù)世界 500 強中 57.5% 的**企業(yè)，服務(wù) 85.41% 的央企以及 91.7% 的全國性股份制商業(yè)銀行。

（WPS 線上文檔入口 | WPS）

另外，伴隨著「在線文檔」業(yè)務(wù)的發(fā)展，WPS 也看到了云業(yè)務(wù)的價值，并從中找準了自己輕量服務(wù)的 SaaS **。在今天的上市會后采訪中，葛珂表示，金山辦公并沒有和金山云綁定，同時和阿里云與騰訊保持著合作關(guān)系。

在今天的上市會后，葛珂在接受極客公園的采訪時強調(diào)，未來公司將控制好免費版本的廣告彈出率。針對重度用戶、高頻用戶和協(xié)作用戶，WPS 則希望成為用戶更高效的工具，「（面對普通用戶）變成租用的模式，面對企業(yè)是訂閱的模式」，并希望 WPS 成為企業(yè)技術(shù)服務(wù)的重要支撐。

不難看出，相比成熟穩(wěn)定的老業(yè)務(wù)，在辦公服務(wù)訂閱領(lǐng)域加大投入仍然是主旋律。在葛珂眼中，「AI+云」正在重新定義這家成形時間超過 30 年的文檔類產(chǎn)品。

過去兩年，WPS 進入了員工總量增長最迅猛的階段。公司員工數(shù)量由八百多一下漲到兩千多。除了北京、珠海一南一北兩個總部外，公司又在合肥、武漢開設(shè)了新的分部。這些新增的員工都是為了人工智能和云技術(shù)與業(yè)務(wù)更新而招募的。值得一提的是，在 2018 年「AI Challenger 全球 AI 挑戰(zhàn)賽」中，首次參賽的金山 AI Lab 團隊在機器翻譯主賽道包攬冠亞軍。

從業(yè)務(wù)層面來看，「AI+云」給 WPS 帶來的不只是產(chǎn)品形態(tài)上的改變，還讓原來工具屬性的產(chǎn)品變身為服務(wù)性的平臺，給原來的三駕馬車賦予了新能量。

比如在政企領(lǐng)域，技術(shù)的更新讓 WPS 看到了產(chǎn)品的更多可能性。2018 年，WPS 正式對外推出 WPS Office 2019 企業(yè)版。產(chǎn)品中集成了無痕水印，企業(yè)內(nèi)協(xié)作等專屬功能。同時，WPS 還在探索利用人工智能提供「智能寫作」輔助功能。

三代產(chǎn)品人的 31 年

成立 31 年，WPS 是國內(nèi)第一批自主創(chuàng)新的軟件公司，更是國內(nèi)少有的長青軟件公司。在上市前一天個人微信**中，雷軍感慨稱，WPS是「一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事。」

「出道即巔峰」用來形容過去的 WPS 再貼切不過。在那個改革開放剛剛才起步的年代，WPS 創(chuàng)始人求伯君扮演的是一個孤膽英雄的角色。1988 年到 1989 年的一年半時間里，他把自己關(guān)在酒店里，只用了一套匯編語言，用 10 萬行代碼寫出了 WPS1.0 的版本。

（雷軍和求伯君 圖 | 雷軍公號）

1989 年到 1994 年是 WPS 的絕對巔峰期，它的新品發(fā)布會曾一度在北京**大會堂舉行。在那時，WPS 就是文檔程序的代名詞。整個國內(nèi)市場都是它的天下。WPS 的內(nèi)容，不但被編入各種培訓(xùn)教材、自學(xué)讀本，還進入高等學(xué)府，被編入高校教材。

但當微軟帶著 Windows 系統(tǒng)和 Office 進入**，WPS 也同其他國產(chǎn)軟件一樣，進入了漫長的冬季。當時，國外的軟件產(chǎn)業(yè)普遍比國內(nèi)成熟，不同于 WPS 只有文檔處理功能，Office 套件里還有 Excel，Powerpoint 等功能，伴隨著 Windows 系統(tǒng)的發(fā)展，以及微軟對**市場中盜版的「縱容」，WPS 遭到了雙重打壓。

面對微軟和盜版的威脅，包括求伯君、雷軍和葛珂三代負責人一直選擇堅持在辦公領(lǐng)域深耕。甚至早年間，金山開發(fā)的西山居和金山毒霸等業(yè)務(wù)產(chǎn)品都是為支撐辦公產(chǎn)品的生存而研發(fā)。

一直堅持做辦公軟件背后的原因并不復(fù)雜，從求伯君到雷軍再到葛珂，心里都有一個民族軟件情懷夢。在今天的上市致辭中，雷軍稱，「三十年來，WPS 堅持做了三件事情：堅持程序員文化；始終高舉民族軟件大旗；做好利益分配聚人才」。

但能保持長青，除了堅持，還有對本來業(yè)務(wù)的發(fā)展還有洞察機遇的能力。

（求伯君、雷軍、葛珂 | 金山辦公）

1995 年以后，在微軟 Office 和盜版軟件的夾擊下，WPS 曾經(jīng)一度境遇每況愈下。但在 2003 年，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，主動選擇兼容微軟 Office 系統(tǒng)，帶領(lǐng)團隊走出了一條免費軟件+廣告的互聯(lián)網(wǎng)道路，通過向政企提**品服務(wù)，給團隊找到了一條新的商業(yè)模式。此后，金山辦公在政企市場一路發(fā)展順利。

到 2011 年，創(chuàng)辦小米 All in 移動互聯(lián)網(wǎng)的雷軍重回金山，推動金山進行移動化轉(zhuǎn)型。

當時移動互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，葛珂形容自己帶領(lǐng)的金山辦公是被一腳踢進了移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，并且「前路無人」。葛珂回憶當時 WPS 愿意在移動設(shè)備上做嘗試，更多的其實是對雷軍的信任。

有趣的是，現(xiàn)在雷軍那句「站在風口上，豬都能飛起來」其實就是說給金山聽的。當時他的原話是：「金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風口放風箏呢？站在臺風口，豬都能飛上天?！?/p>

（WPS Mac 版 |WPS）

很快，面向移動化轉(zhuǎn)型的嘗試被證明是正確的。經(jīng)過一年多的發(fā)展，WPS 就在安卓和蘋果生態(tài)上都取得了成功，幫助 WPS 迅速重回 C 端主流市場，并積累了大量技術(shù)專利。這為其和微軟的競爭中，贏得了多達兩年的時間窗口。

到 2013 年，WPS 移動版目前已經(jīng)躍居 Google Play 全球同類軟件排名首位，用戶超過 3000 萬，2012 年第三季度末，移動版連續(xù)四個季度的復(fù)合增長率超過 176%，日新增用戶達 19.5 萬，約占全球 Android 每日新增設(shè)備的 14.8%。從數(shù)據(jù)上看，同為免費產(chǎn)品，2018 年微軟 Office 移動版的全球月活用戶僅為 1 億，而金山 WPS 移動端月活有 1.8 億。

移動化轉(zhuǎn)型的成功還體現(xiàn)在商業(yè)表現(xiàn)上。據(jù)葛珂介紹，「從移動互聯(lián)網(wǎng) 2011 年、2012 年開始，我們的收入快速增長，用戶的黏度快速增長，登錄率快速增長，DAU 快速增長?！?/p>

另外，得益于率先向移動化轉(zhuǎn)型，利用免費和功能強大的軟件功能，讓 WPS 順利將傳統(tǒng)的本地化用戶轉(zhuǎn)移到了線上。另外，隨著文檔在線化用戶習慣的形成，本地辦公軟件的作用范圍逐漸縮小。這也為此后 WPS 的訂閱增值服務(wù)探索，開辟辦公軟件新戰(zhàn)場奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，伴隨辦公線上化、協(xié)作進程的加強，辦公軟件已經(jīng)成為企業(yè) B 端企業(yè)服務(wù)市場價值遞進的入口。谷歌、騰訊、今日在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做文檔類產(chǎn)品目的正在于此。而在辦公領(lǐng)域耕耘了 31 年的金山辦公通過先發(fā)優(yōu)勢，則正在以極低成本回到辦公軟件行業(yè)的主賽道，迎戰(zhàn)新老對手。

本文作者：geekerdeng

責任編輯：臥蟲

圖片來源：金山辦公、視覺**

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